寫在IBM Partner Plus合作伙伴計劃推出第一季

 IBM 在2023年1月推出全新的合作伙伴計劃 IBM Partner Plus，為合作伙伴提供前所未有的IBM資源、激勵措施以及量身定制的支持，以重塑 IBM 與合作伙伴的協作方式，深化合作伙伴的技術專長并縮短其進入市場的時間。該計劃旨在幫助新的合作伙伴和現有合作伙伴（包括轉售商、公有云廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實現增長。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 戰略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實現業務自動化、安全性和現代化。不久前， IBM 全球伙伴生態業務總經理Kate Woolley撰寫博客，分享該計劃推出一個季度以來她的觀察與心得，全文如下。

合作伙伴已經參與到IBM價值28+億美元共 23000多宗交易的業務當中

寫在IBM Partner Plus合作伙伴計劃推出第一季

作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生態業務總經理

在過去三個月，對于 IBM 伙伴生態業務而言是極具變革性的。我們對伙伴生態系統的投入比以往任何時候都更為深入，吸引著合作伙伴不斷加入我們的創新——他們對客戶的承諾、他們深厚的專業知識、他們與IBM合作同創的渴望——這些可喜勢頭在我們各種類型的合作伙伴當中都一一顯現并不斷加速。在此，我要衷心感謝大中華區每個合作伙伴和與他們并肩工作的每一位 IBM 同事，因為我們在短短的三個月里，已經攜手完成一些非常了不起的事情。對此，我想與大家分享五點心得。 

第一，合作伙伴計劃必須與合作伙伴一起構建

如今，合作伙伴關系在將客戶解決方案更快地推向市場方面的作用比以往任何時候都更加重要，這就是為什么我們加快了生態系統的擴展，并采取了重大措施，使合作伙伴更容易與 IBM 合作。其中最主要的是一月份推出了  IBM Partner Plus。IBM 合作伙伴升級版是我們在 2023 年及以后加速投資和增長 IBM 生態系統的催化劑。 該計劃重新構想了我們與合作伙伴互動的方式，為合作伙伴提供更多的訪問準入、加強對他們的支持和權益、提供有競爭力的激勵措施——無論是構建、銷售還是服務與IBM的技術，無論是軟件和還是基礎設施技術——這一合作伙伴計劃是為合作伙伴、也是與和合作伙伴一同構建的。 

合作伙伴無論規模大小、地點在哪里，都將獲得一致整合且透明的支持計劃，通過深化其技術專長、加快上市時間和贏取客戶，來幫助他們更加從容地把握成長與盈利潛力。例如，我們為合作伙伴提供與 IBM 員工一樣的免費專業技能培訓和銷售支持。IBM Partner Plus合作伙伴計劃的核心是獲得專長與構建解決方案，而幫助合作伙伴解鎖業務價值和挖掘商機，有望為 IBM 帶來高達三倍的投資回報。

第二，分享幾個令人鼓舞的數字

能夠正確貫徹這一新計劃的關鍵是找對聚焦點——我們的聚焦點是合作伙伴。 為此，我想與大家分享幾個令人鼓舞的數字：

• 一年前我們引入"交易共享"的做法，從那時起到現在，我們在全球已經將合作伙伴納入我們價值超過 28億美元的 23000 多筆交易當中。
• 我們的新技能培訓為希望發展專業知識的合作伙伴創造了更多機會，自推出以來，全球已有近 45000 人開始了他們的IBM學習之旅。
• 自新計劃宣布以來，全球共增加了 1400 個注冊合作伙伴。 

這些數字表明，合作伙伴正在積極響應我們的新計劃，努力創造新成長，為客戶傳遞新價值。 

第三，這是一段旅程 -- 更多的驚喜在路上

根據合作伙伴的反饋，我們剛剛創建了一個跨軟件和基礎架構的簡單激勵堆棧，可以最大限度地提高透明度和可預測性，能夠一目了然地看到合作伙伴的業務決策如何影響他們獲得的獎勵，包括如何最大化獎勵和資格。合作伙伴可以在成為 IBM 合作伙伴的第一天就開始參與新的獎勵計劃；也可以通過新的Value Seller Tool最大限度地利用新計劃里的產品，該工具提供他們有資格在基礎設施和服務方面享受的前期折扣。

IBM Partner Plus 合作伙伴計劃不僅僅是補充和簡化了之前的合作伙伴計劃，而是合作方式的重大轉變。 

• 我們增加了支持 IBM 伙伴生態系統的資源。2022年，我們投入的產品專業資源增加了一倍，投入的技術資源增加了 35%。今年 1 月，我們又追加了 50%的資源投入。
• 我們加大了對合作伙伴營銷活動的支持，包括增加對他們市場商機拓展計劃的直接投資，以及允許合作伙伴訪問IBM的商機引擎和營銷工具包。
• IBM 合作伙伴門戶也在進一步完善合作伙伴的體驗，這是未來IBM與合作伙伴互動的關鍵工具。該門戶最近的更新包括提升可見性，幫助合作伙伴一目了然地看到他們是如何通過不同層級的計劃擴展業務，以及接入一個實時儀表板來了解他們的收入情況。

第四，我們的合作伙伴重視透明度和簡單性

我們的合作伙伴對IBM Partner Plus合作伙伴計劃有何看法呢？ 

Evolution Solutions總裁Bo Gebbie 認為，"IBM Partner Plus， 是IBM 傾聽了合作伙伴的心聲，從我們的體驗出發，與我們一起設計的現代化的合作伙伴計劃。他們通過新的途徑為合作伙伴提供支持，例如提高我們銷售團隊的技能，提高對合作等級升級和收入機會的可見性，幫助我們獲得新業務的機會以促進成長。很明顯，IBM正在為了合作伙伴的成功進行投資，我期待與IBM繼續合作。"

Grupo Integra首席執行官Felix Gil 表示："我相信，幫助合作伙伴獲得技能、更快地成長和賺取更多收入的 IBM Partner Plus的推出 ，是IBM 與包括Integra在內的合作伙伴關系的轉折點。盡管計劃剛剛推行不久，但我相信這是IBM戰略邁出的重要一步，專注于他們的生態系統，簡化并將合作伙伴作為與客戶關系的支柱，這正是我們這樣的合作伙伴所需要要的。"

第五，最好的還在后頭

在此代表我的團隊與各位分享這些亮點，我感到非常振奮。幫助合作伙伴持續成功是我的首要任務，希望合作伙伴能從 IBM Partner Plus 當中看到我們的努力。該計劃是我們前進的方向，我們在設計此計劃之初就考慮到與IBM的業務重點的切合，并且以合作伙伴及其反饋為前提，我們還會持續更新。我相信，這樣做是正確的，而且已經取得了一些成績，得到了合作伙伴的支持。

我們將繼續努力，看看到年底，我們能夠取得怎樣的成績——只有合作伙伴成功了，我們才能成功——這僅僅只是一個開始。